Titre : |
Gestion et management de la force de vente |
Type de document : |
texte imprimé |
Auteurs : |
Carole Hamon, Auteur |
Editeur : |
Dunod, 2002 |
Description : |
410 p. |
Note générale : |
Lexique
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Descripteurs : |
vente
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Résumé : |
La structure du manuel s'articule en quatre parties correspondant à la logique de l'activité des commerciaux et à son évolution. Les chapitres de gestion sont maintenant intégrés à chacune des parties et proposent, pour chaque domaine d'activité du vendeur, les outils correspondants. Ce manuel propose également des applications en fin d'ouvrage, les corrigés étant publiés séparément.
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Nature du document : |
documentaire |
Hamon Carole.
Gestion et management de la force de vente.
Dunod, 2002, 410 p.
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