"La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau"

Dans le périodique : Management, n°272 (03/2019)
• • Personne interviewée : Michaël Aguilar
  • Intervieweur : Gaëlle Ginibrière
• Pages : p.100-101
  • Langues : Français
• • Nature du document : documentaire
  • Résumé :

    Entretien avec le consultant Michaël Aguilar, auteur du livre "Vendeur d'élite" et spécialiste en techniques de vente. Ses techniques mentales pour la préparation d'un entretien ; l'importance des premières phrases de l'échange et de la pertinence des questions ; conseils pour la préparation des objections ; le choix du moment pour aborder les questions des prix ; l'importance de la conclusion.

• • Mots-clés : relation client-fournisseur