[article]
| Titre : |
"La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Michaël Aguilar, Personne interviewée ; Gaëlle Ginibrière, Intervieweur |
| Editeur : |
Prisma Presse, 2019 |
| Article : |
p.100-101 |
| Langues : |
Français (fre) |
in Management > 272 (03/2019)
| Mots-clés : |
relation client-fournisseur |
| Résumé : |
Entretien avec le consultant Michaël Aguilar, auteur du livre "Vendeur d'élite" et spécialiste en techniques de vente. Ses techniques mentales pour la préparation d'un entretien ; l'importance des premières phrases de l'échange et de la pertinence des questions ; conseils pour la préparation des objections ; le choix du moment pour aborder les questions des prix ; l'importance de la conclusion. |
| Nature du document : |
documentaire |
[article]
Aguilar Michaël, Ginibrière Gaëlle.
« "La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" »
in Management, 272 (03/2019), p.100-101.
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