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Auteur Michaël Aguilar |
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"La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" / Michaël Aguilar / Prisma Presse (2019) in Management, 272 (03/2019)
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Titre : "La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" Type de document : texte imprimé Auteurs : Michaël Aguilar, Personne interviewée ; Gaëlle Ginibrière, Intervieweur Editeur : Prisma Presse, 2019 Article : p.100-101 Langues : Français (fre)
in Management > 272 (03/2019)Mots-clés : relation client-fournisseur Résumé : Entretien avec le consultant Michaël Aguilar, auteur du livre "Vendeur d'élite" et spécialiste en techniques de vente. Ses techniques mentales pour la préparation d'un entretien ; l'importance des premières phrases de l'échange et de la pertinence des questions ; conseils pour la préparation des objections ; le choix du moment pour aborder les questions des prix ; l'importance de la conclusion. Nature du document : documentaire [article]Aguilar Michaël, Ginibrière Gaëlle. « "La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" » in Management, 272 (03/2019), p.100-101.
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