[article]
| Titre : |
Mon premier cours : la négociation d'influence |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Julien Pélabère, Auteur |
| Editeur : |
Prisma Presse, 2019 |
| Article : |
p.94-95 |
| Langues : |
Français (fre) |
in Management > 272 (03/2019)
| Descripteurs : |
stratégie de la communication
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| Résumé : |
Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème et du contexte de la négociation ; importance de l'écoute ; place de la confiance dans la négociation ; les propositions de solutions ; les conditions de réalisation de l'accord. |
| Nature du document : |
documentaire |
[article]
Pélabère Julien.
« Mon premier cours : la négociation d'influence »
in Management, 272 (03/2019), p.94-95.
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