Article de périodique
Mon premier cours : la négociation d'influence
- Dans le périodique : Management, n°272 (03/2019) p.94-95
- Auteur : Julien Pélabère
Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème [...]
