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19 recherche sur le mot-clé 'négociation commerciale'
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Faut-il supprimer les dates butoirs ? / Magali Picard / Libre service actualités (2023) in LSA. Commerce & Consommation, 2762 (14/09/2023)
[article]
Titre : Faut-il supprimer les dates butoirs ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Magali Picard Editeur : Libre service actualités, 2023 Article : p.8-11 Langues : Français (fre)
in LSA. Commerce & Consommation > 2762 (14/09/2023)Descripteurs : industrie Mots-clés : négociation commerciale distribution (commerce) Résumé : Point sur les dates butoirs dans les négociations commerciales et dans les contrats de coopération commerciale : réglementation, avantages et inconvénients de l'encadrement des négociations (dates butoirs ou négociation permanente). Avis des industriels et des distributeurs. Nature du document : documentaire [article]Picard Magali. « Faut-il supprimer les dates butoirs ? » in LSA. Commerce & Consommation, 2762 (14/09/2023), p.8-11.
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Négocier ça s'apprend ! / Prisma Presse (2021) in Capital (Paris. 1991), 356 (05/2021)
[article]
Titre : Négocier ça s'apprend ! Type de document : texte imprimé Editeur : Prisma Presse, 2021 Article : p.50-72 Langues : Français (fre)
in Capital (Paris. 1991) > 356 (05/2021)Descripteurs : méthode de vente / relation interpersonnelle Mots-clés : négociation commerciale comportement humain Résumé : Dossier consacré à l'art de la négociation. Les dix conseils pour se préparer à négocier. Entretien avec Stéphane Plaza, célèbre agent immobilier et animateur tété, à propos de ses techniques de négociation. Les conseils pour négocier une hausse de salaire avec un employeur ; les freins à la formulation d'une demande d'augmentation de salaire ; la préparation psychologique ; l'analyse de la situation et la recherche d'arguments ; le choix du bon timing. Les conseils de professionnels de l'automobile pour négocier le prix d'une voiture. Les méthodes de la grande distribution dans la négociation des prix avec les industriels ; la période annuelle de négociation entre industriels et distributeurs et le rapport de force entre commerciaux et acheteurs ; les outils de déstabilisation de l'interlocuteur ; la formation de commerciaux par des entreprises spécialisées et l'apprentissage de la technologie de la négociation commerciale ; le besoin de savoir gérer la menace. Encadrés : les deux grandes stratégies de négociation ; l'efficacité du silence ; la négociation de l'influence ; la technique du faux pivot ; savoir s'arrêter dans les négociations ; repères chiffrés des ristournes immobilières ; l'échelle des rémunérations pour certains métiers ; la différence de comportement entre femme et homme dans la négociation salariale ; citations ; le contrôle de la répression des fraudes sur les centrales d'achats. Nature du document : documentaire [article]« Négocier ça s'apprend ! » in Capital (Paris. 1991), 356 (05/2021), p.50-72.
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Négociations commerciales : un pacte énergie qui fait débat / Magali Picard / Libre service actualités (2023) in LSA. Commerce & Consommation, 2729 (05/01/2023)
[article]
Titre : Négociations commerciales : un pacte énergie qui fait débat Type de document : texte imprimé Auteurs : Magali Picard Editeur : Libre service actualités, 2023 Article : p.22-23 Langues : Français (fre)
in LSA. Commerce & Consommation > 2729 (05/01/2023)Descripteurs : ressource énergétique Mots-clés : négociation commerciale PME (petite et moyenne entreprise) distribution (commerce) prix (valeur économique) Résumé : Point sur les négociations commerciales entre les PME et les distributeurs sur le pacte de solidarité commerciale sous forme d'une charte énergie avec une clause de révision du prix des produits en fonction du coût de l'énergie : conditions de l'accord, signataires, mise en place. Nature du document : documentaire [article]Picard Magali. « Négociations commerciales : un pacte énergie qui fait débat » in LSA. Commerce & Consommation, 2729 (05/01/2023), p.22-23.
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La revalorisation du prix du lait est-elle en marche ? / Michel Biero / Libre service actualités (2022) in LSA. Commerce & Consommation, 2715 (15/09/2022)
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Titre : La revalorisation du prix du lait est-elle en marche ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Michel Biero ; Camille Harel ; Jérôme Parigi Editeur : Libre service actualités, 2022 Article : p.14-15 Langues : Français (fre)
in LSA. Commerce & Consommation > 2715 (15/09/2022)Descripteurs : lait Mots-clés : négociation commerciale distribution (commerce) Résumé : Point sur les négociations commerciales entre les producteurs et les distributeurs sur le prix du lait : arguments des producteurs et ceux des distributeurs, calcul des marges. Interview de Michel Biero, directeur exécutif achats et marketing de Lidl France sur sa stratégie de négociation et de prix (soutien de la filière, législation, stratégie prix). Nature du document : documentaire [article]Biero Michel, Harel Camille, Parigi Jérôme. « La revalorisation du prix du lait est-elle en marche ? » in LSA. Commerce & Consommation, 2715 (15/09/2022), p.14-15.
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Les 9 propositions du rapport Papin / Yves Puget / Libre service actualités (2021) in LSA. Commerce & Consommation, 2645 (01/04/2021)
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Titre : Les 9 propositions du rapport Papin Type de document : texte imprimé Auteurs : Yves Puget, Auteur Editeur : Libre service actualités, 2021 Article : p.14-16 Langues : Français (fre)
in LSA. Commerce & Consommation > 2645 (01/04/2021)Descripteurs : agriculture / industrie agroalimentaire Mots-clés : négociation commerciale relation client-fournisseur distribution (commerce) Résumé : Présentation des 9 propositions du rapport Papin sur les négociations commerciales pour "mieux rémunérer la chaîne de valeur agricole" et des 7 propositions du député Thierry Benoit axées sur les distributeurs et les industriels. Nature du document : documentaire [article]Puget Yves. « Les 9 propositions du rapport Papin » in LSA. Commerce & Consommation, 2645 (01/04/2021), p.14-16.
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"Aucune entreprise alimentaire ne spécule !" / Jean-Philippe André / Libre service actualités (2022) in LSA. Commerce & Consommation, 2709-2710 (14/07/2022)
PermalinkUne charte d'engagement non contraignante mais incitative / Morgan Leclerc / Libre service actualités (2022) in LSA. Commerce & Consommation, 2697 (28/04/2022)
PermalinkEGA : c'est reparti pour un tour / Benoît Merlaud / Editions du Boisbaudry (2020) in Linéaires (Rennes), 371 (09/2020)
Permalink"Faire le SAV des Etats généraux de l'alimentation" / Serge Papin / Libre service actualités (2020) in LSA. Commerce & Consommation, 2624 (22/10/2020)
PermalinkLa filière laitière attend un sursaut avec Egalim / Camille Harel / Libre service actualités (2022) in LSA. Commerce & Consommation, 2682 (13/01/2022)
PermalinkInflation, Egalim 2 : la nouvelle donne / Morgan Leclerc / Libre service actualités (2021) in LSA. Commerce & Consommation, 2671 (14/10/2021)
Permalink"Investir davantage face aux révolutions digitale, environnementale et des compétences" / Jacques Creyssel / Libre service actualités (2022) in LSA. Commerce & Consommation, 2717 (29/09/2022)
PermalinkLes négociations commerciales troublées par le Covid-19 / Julie Delvallée / Libre service actualités (2020) in LSA. Commerce & Consommation, 2624 (22/10/2020)
PermalinkDes "négos" sous haute tension / Magali Picard / Libre service actualités (2024) in LSA. Commerce & Consommation, 2780 (25/01/2024)
Permalink"Notre système figé de négociations annuelles est totalement absurde" / Jacques Creyssel / Libre service actualités (2023) in LSA. Commerce & Consommation, 2766 (12/10/2023)
PermalinkPrix : le retour de la déflation durable / Yves Denjeau / Editions du Boisbaudry (2021) in Linéaires (Rennes), 376 (02/2021)
PermalinkRéflexions sur les négos 2021 / Yves Puget / Libre service actualités (2021) in LSA. Commerce & Consommation, 2642 (11/03/2021)
PermalinkSpécial agriculture : les industriels à la rencontre des agriculteurs / Libre service actualités (2021) in LSA. Commerce & Consommation, 2640 (25/02/2021)
PermalinkSystème U durcit le ton face aux industriels / Magali Picard / Libre service actualités (2023) in LSA. Commerce & Consommation, 2763 (21/09/2023)
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